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大学生抱团开网店 月收益达20万

                                                             金涛左与马铭智右正在清理客厅里的货品

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金涛左与马铭智右正在清理客厅里的货品

 

一有时间,金涛他们就赶紧包装货物。
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一有时间,金涛他们就赶紧包装货物。

  谈及未来,他们准备毕业后开公司,希望进驻更多的电商平台

  阅读提示 | 不久前的“双12”,河南科技大学大四学生金涛和他的两个合作伙伴网上用一天时间卖了近300件货物,销售额近6万元。2年多的时间,从最初的“单枪匹马”到现在的“最强3人团队”,从最初的月营业额1万元到现在的月营业额20万元,金涛成功摸索出了一条电子商务专业在校大学生的创业之路。

  创业基地 | 堆满货物,工作休息一间屋

  说起河南科技大学的淘宝社,学生们几乎人人皆知,但提起淘宝社的创办人金涛,很多人却不知道。金涛不仅创办了河科大的 “神社团”淘宝社,还与另外两名合作伙伴马铭智与张伟林开网店,月销售额20万左右。

  12月16日,在金涛的带领下,记者来到金涛三人的创业基地—位于校外的一套3居室。

  记者注意到,这套3室1厅的套房,被分成仓库、卧室、工作室三部分。客厅与一间卧室堆满了货物,剩余的两间卧室用来休息与工作。“工作室安了5台电脑,电脑时刻都需要人盯,为此,马铭智与张伟林就在工作室打了地铺。”金涛说。

  刚刚过去的“双12”“恶战”,让金涛和他的伙伴们感到些许疲惫,但谈起创业,金涛精神饱满、侃侃而谈。

 

金涛、马铭智、张伟林都是河科大电子商务专业的大四学生,早在大二时,他们就开始尝试开网店做生意。

  谈及淘宝社的创建初衷时,金涛表示源于一次外出交流的启发。去年夏天,金涛代表学校参加了大学生电子商务夏令营活动,此次活动对他“刺激”很大。参加此次活动的大学生中,大多数开有网店,其中有些甚至注册有公司,而且与他的小打小闹不同,不少人所开网店都很成功,月营业额10万很正常。“别的大学生为什么能做的那么成功呢?”回校后,金涛主动联系老师、同学,开始张罗创建大学生淘宝社。

  去年11月底,淘宝社正式成立,社员120名,金涛任淘宝社第一任社长,开始定期对社员进行培训。

  合作 三人“搭伙”,第一个月净挣6万余元

  淘宝社成立一个月后,内部运营体系已基本成熟。

  每个团队都有自己专属的淘宝店,生意最火时,马铭智的淘宝店月收入过万元。“虽然赚的多少不一样,但大多数社员都能挣够自己的生活费,这在当时已是很成功的了。”马铭智说。

  但个人“独自作战”却有很大的局限性。“个人开网店,不仅上不了规模,而且也没有全天看店的精力。”金涛告诉记者,当时马铭智、张伟林也有这样的困扰。今年4月20日,经过商议,金涛、马铭智、张伟林三人最终决定一起合作创业,创业地点暂定在金涛的宿舍。“我们将各自拥有的店铺合并在一起,在保证网店销量的同时,等级与排名也上升了。”金涛说,起初三人共拥有8家淘宝店,主要做鞋子与服装生意。

  令金涛三人没想到的是,抱团创业第一个月网店纯利润就高达6万余元。“没想到能赚那么多,之前单干时每个月最多才赚几千块。”马铭智分析,利润的大幅度提升,可能是三人合作使得工作效率得到了极大提升。“我们3人分工明确,金涛负责寻找货源与对外宣传,而我与张伟林负责网店的具体运营。”马铭智笑着说。

随着网店销售额的剧增,为了能使网店更好地发展,今年7月,金涛三人在校外租了一套3居室,创业也进入了新篇章。 “5台电脑上分门别类地开了11家网店,很多时候需要一个人同时应付5台电脑。”金涛说,一间卧室和客厅被用来囤放货物,“地盘”大了,就可以大量进货,解决了货源不足的问题。

  由于所住楼房没有电梯,每次进货就把货物从1楼背到6楼。“曾经一次性进过30多箱鞋子,每个箱子有近百斤重,我们三人就从1楼一箱箱往6楼背,每人大概背了十来趟,后来腰都抬不起来了。”金涛说。

  “创业虽然还算顺利,但也有不少心酸的时候。”团队成员张伟林告诉记者,网店销售火爆时,所囤货物就严重不足,金涛就不得不跑到其他城市寻找货源。有一次,曾有一厂商答应给他们供货,结果等了近10天,对方却拒绝向他们供货,这让他们很受伤。

  业绩 | 现月营业额稳定

  在20万元左右

  由于还未注册实体店,“双11”期间,金涛三人所开网店没能进驻天猫,当天的电子商务盛会没能让他们收益很多。不过,他们随即便盯准“双12”,在12月初,就提前着手准备。

  “我们提前进了好多货,还对货品进行了提前包装。”金涛说,事后来看,当时他们的预估是正确的,提前的着手准备让他们当天的工作有条不紊。“双12”当天,张伟林在卧室负责谈生意,马铭智负责整理货物,金涛负责快递,很快就销售了近300件服装和鞋子,销售额近6万元。总体来说,此次‘双12’还是比较符合他们的销售预期的,算是一次成功的经验。

  金涛说,现在他们三人经营的网店月销售额可以稳定在20万左右,如何实现从学生创业向社会创业的转变,是他们目前亟须解决的。对于有志于开网店的同学,金涛也会给予建议。“一定要坚持,还要研究行业规则,知己知彼才能常胜。”金涛说。

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