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张静涛:大学生创业需“三心”

 本报记者 林晓莹 本报通讯员 赵蕾 王雅莹

近年来,就业形势日趋激烈,毕业生就业成为高校工作重点。2013年全国有699万高校毕业生,是建国以来毕业生最多的一年,这给2013年打上了“史上最难就业”的标签。

创业也是一种就业。近日,“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛评审委员会委员、被誉为“中国大学生创业实践教育第一人”的张静涛来到浙江财经大学,给即将毕业的大学生进行了就业和创业指导。

靠推销起步,公司第一笔订单赚进200万

张静涛是个70后,事业有成,15年前从宁波来到成都白手起家,以推销移动式档案柜业务起步,后成立成都久益科技产业有限公司,经过短短几年发展,他成为青年就业创业榜样,被媒体誉为“西部创业教父”。

“今天不讲道理,只讲故事。道理别人都讲过。我是第一次来到浙江财经大学,发现校园好大,差点迷路,这说明,再强大的人到了陌生地方,也会显示弱小的一面。”一开讲,张静涛幽默的话语拉近了与学生的距离。

说起自己的创业史,张静涛感慨颇深,“记得刚到成都时,不知道自己能做什么,一个人迷茫地走在大街上,一辆宝马车快速开过,脏水溅了我一身,车主看看我,没有道歉,扬长而去。当时我告诉自己,一定要做出一番事业。”

张静涛在大街小巷推销移动式档案柜,常常被赶出来,但他没有放弃,正是靠着这份坚持,他赚取了第一桶金。

“我将挣来的钱买下一套产品,免费送给当地档案馆,只要求档案馆提供使用体验报告和一份档案局通讯录。”张静涛说,通过这种方式,他宣传了产品,生意越做越大,口碑越来越好。

仅仅用了两年八个月,他把一个产品做成了一个产业,成立了“成都久益科技产业有限公司”。公司成立三天就有了第一笔订单,一次赚到两百万。

此时,现场响起久久不息的掌声。

“在创业过程中,产品的好坏不仅要靠自己说,还要靠旁人见证,只有大家说好,才是真的成功。”张静涛说,不要为失败找借口,而要为成功找理由,创业开始时肯定艰难,成功与否与出身没有关系,只与盈利有关,只要努力挖掘潜力,激发潜能,就能创造奇迹。

他的经验:创业要有自信心、感恩心和恒心

创业这条路并不好走,张静涛以自己的经验告诉想要创业的学生:一定要具备“三心”。

“首先,你要有自信心。什么人都不能帮你,只有自己能帮你自己,如果连自己都不能帮助自己,你的世界就会是黑暗的。”张静涛说,要相信天才是被鼓励出来的,所以要去鼓励别人,相互鼓励可以相互成就。

在创业过程中,张静涛也频频遭遇挫折,“就拿推销来说,明明知道人家会拒绝,我还是会绞尽脑汁去让对方接受我的产品。对于这些我需要去做、但又不愿做的事,我只能调整心态,自信地告诉自己:我可以做好。”

张静涛还说,要有一颗感恩的心,一个人的成功离不开别人的帮助。创业大多要依靠团队,一个好的团队、好的氛围,是创业的最佳条件。

还需要有恒心。张静涛说,这点很重要,定下一个创业目标,朝着这个创业目标前进,创业往往会事半功倍。“泰坦尼克号是被冰山撞沉的,但是不是被水面上的部分,而是被水下的部分撞沉的。我们都有水面以下的部分,它们造成了我们不一样的人生。”在追求目标中,张静涛建议同学除了专业知识,也要学习演讲能力、推销能力、社交能力。

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